在回顾这几年的转型历程时，Pat Gelsinger坦言转型不容易、转型需要时间。如果说有值得与业界分享的经验，Pat Gelsinger表示这就是要用正确的方式做伟大的事业，“如果人们相信我们的愿景和价值观，他们会跟随你走上转型之旅”。
就VMware的愿景来说，我们希望帮助企业的数字化转型，帮助客户用软件定义业务和IT，我们用基础设施、软件等帮助企业在多云和多设备的未来中获胜，总结下来就是任何应用、任何设备、任何云以及安全，这是我们为客户所做的事情。
就VMware自己的转型来讲，必须说的是企业的转型需要时间，对于CEO来说总是要“背锅”的，很多不应该CEO受的指责总是要CEO来背。在转型的时候，我们设定了一些策略，但这总是需要时间来执行并且验证。对于CEO来说，需要坚持，与外界不停的沟通“我们要去哪”，因此转型的过程需要很多决心和毅力。随着转型的推进，愿景越来越具象化、具体化，人们开始明白CEO所说的到底是什么意思，但这至少需要3-4年的艰苦工作。
我们一直在市场上创造成功，NSX、vSAN、AirWatch、Workspace One这些产品在驱动我们最近几个季度的财务成功。当然，NSX是几年前就已经发布的产品，但到现在这块业务长大到足以贡献到我们的业绩里。
过去15年，客户对VMware技术做了更多的投资，80%多的企业级工作负载都运行在VMware的技术平台上。现在，我们把VMware的技术能力带向云计算时代以及多云世界，这对于企业级客户来说极具吸引力。
如果你能满足客户的需求，你就会成功市场中的领导者。这些战略合作，都是客户所希望看到和要求的，AWS CEO Andy Jassy也强调双方的合作是客户要求的结果。
我们相信，在公有云和私有云之间有一个平衡，边缘计算和IoT的发展正驱动市场更多走向私有云和本地计算。在过去十年里出现一个集中化的IT趋势，但随着边缘计算和IoT的发展，未来的IT分散化趋势将十分明显。
OVH已经成功接收了我们的vCloud Air公有云业务（在美国和欧洲市场），并且着手继续发展这块业务，客户对这个转换很满意，我们也会继续与OVH合作创新。现在看来，关于OVH的决定是很正确的，关于这个交易的执行也很成功。
像NSX这样的高端产品是为高端市场打造的，我们现在也在简化NSX产品以适合中小企业；vSAN本身符合中小企业以及那些向上成长的企业的需求；AppDefense适合任何类型的企业；VMware Cloud on AWS最开始是针对大型企业而设计的，大型企业也是我们开发这个产品时的合作伙伴，我们也将让这个产品尽快适应更多中小企业的需求，特别是到2018年将提供更广泛的选择。
我们的策略是基于核心产品，把安全的基础功能加到核心产品里。比如对于NSX来说，一半的成功应用来自于安全场景下所要求的微分段（micro-segmentation）。
大型企业和中小企业都会进入多云的世界，他们也许有能力管理单个的云资源，但更需要多种方式管理多个云资源，这是我们能做的事情，也是VMware的价值所在。我们给客户更安全、更自动化的方式管理任何云，这就是VMware Cloud Services要做的事情，客户可能在使用AWS、Google、阿里云等支撑不同的应用，他们如何做好跨云管理？这是VMware的目标所在。
其次，我们在构建技术平台，这样企业、合作伙伴或其它厂商就能在我们的平台上开发AI应用。边缘计算带来了更多的数据，更多的数据为AI和机器学习创造了机会。我们希望客户、合作伙伴在构建自己的AI、机器学习应用时，能够自豪的说采用了VMware的平台。
中国的企业IT基础设施市场更喜欢硬件形式的产品，中国客户更喜欢买一体机这样的“盒子”产品，而其它国家的客户更看重软件的价值。在很多其它领域，中国市场都很领先，但在基础设施市场，中国还有比较长的路要走，我们在中国与戴尔、曙光等的合作，拓展了我们在中国的市场。
