2015年2月1日，赵武阳在微信上发了一条朋友圈：“2015年了，感谢所有的小伙伴，18个月，27个人，51个国家和地区。”这一天距离赵武阳的创业公司SENSORO成立仅18个月，但基于iBeacon技术的Sensoro传感器“云子”已经发往全球的51个国家和地区，广泛部署在各种零售、消费、餐饮、旅游等场景中。

也许很多人没有察觉，现在如果走入北上广深 300 多家周大福珠宝店，或者走近广州、深圳、上海等地区的 COSTA 的 230 多家咖啡连锁门店，甚至包括在全国范围的 1700 家 wewe 女装连锁门店，乃至上海 K11 高端商业综合体，只要在开通蓝牙的状态下，手机的微信“摇一摇”功能就会出现“摇一摇•周边”。

这一切还要从2012年王健林和马云那场著名的亿元对赌开始。在赵武阳看来，相比于一个电商1.2万亿的市场，拥有20万亿市场的零售行业，在广告定位和数据分析领域却还是一片空白。直觉告诉他，如果能为传统零售行业带来更好的数据化服务，将迎来极大地发展机遇。于是，在王健林和马云打完赌的第二天，赵武阳就选择了辞职，开始创立Sensoro。2015年1月28日，腾讯正式开放“摇一摇•周边”，“摇一摇•周边”是微信基于iBeacon低功耗蓝牙技术推出的O2O入口级应用，iBeacon市场随后开始爆发。


做成艺术品的传感器

Sensoro于2013年7月诞生于微软创投加速器，主要产品为基于纽扣电池的“云子”物联网传感器，现在还扩展至“云标”USB传感器和“云盒”电池式传感器。

“云子”的创意源自产于云南的中国古法围棋棋子，历经了500年的历史，以滑而不腻、大巧不工的品质闻名于世。Sensoro使用 CNC 金属工艺和高能激光，加上来自挪威的 Nordic 超低功耗蓝牙芯片、松下 CR2477工业纽扣电池以及意法半导体运动芯片，精心制造了仅有普通手表大小的微型 iBeacon 传感器。一个标准“云子”的厚度为19毫米、直径为50毫米、重量 39克，材质采用高光阳极化铝合金，白色PC+ABS透明料加上黑色哑光沉金PCB，配备了3颗 LED 灯。“云子”外壳采用双色注塑，能产生温润如玉的外观感。

在“云子”外壳之下有温度感应环，内置加速度芯片、光传感芯片和射频天线，其中加速度芯片可清晰地感知外部环境、光传感芯片则采用了iPhone中包含的光传感芯片、射频天线采用内置槽形天线与F形天线并精心调校可适应复杂环境。“云子”支持空中升级和密码连接，可达3米至80米的传输距离，采用的工业级纽扣电池具有更长的生命周期，而内置独特的蓝牙芯片让一颗纽扣电池最长可工作500天。此外，“云子”在超声波塑封外加上了强力磁铁，能自动吸附在金属表面，方便“云子”的部署。


最早押注iBeacon和蓝牙技术

自苹果公司推出iBeacon以来，基于蓝牙技术的iBeacon定位应用已经越来越普及。Sensoro 研发团队早在苹果公司发布 iBeacon 前 8 个月就意识到该技术的巨大潜在商用价值，并展开了深入研发工作。为了推进蓝牙技术的普及，蓝牙技术联盟在去年专门推出了全中文的门户网站。据称，蓝牙技术联盟成员已经超过25000家。蓝牙技术联盟网站援引市场调研机构ABI的数据，称2014年全球蓝牙出货量已经达到30亿部，预计到2018年蓝牙设备将达100亿部；而IHS数据称在2014年就已经有超过90%的手机内置了蓝牙设备，到2018年将到96%。

在蓝牙技术成熟的同时，“摇一摇•周边”的开通催熟了应用市场。2015年4月12日，微信团队宣布“摇一摇•周边”商家入驻平台正式对外开放，商家可自主申请入驻。在iBeacon信号覆盖的区域，用户手机蓝牙保持打开状态时，进入微信摇一摇界面，就会自动出现“周边”入口，用户只要摇动手机即可获得相应的推送信息。由于不用关注商家微信公众号即可与用户的互动，商家可以根据用户的手机蓝牙ID信息，开展多种定制化、个性化的应用服务。

2013年7月，Sensoro的几位创始人几乎是以拎包入住的形式进驻到微软提供的办公场地，开始白手起家、搭建团队、研发产品。微软创投加速器的导师与Sensoro团队进行了反复的推敲和讨论，在对比了蓝牙、WIFI等多种技术特征之后，确定了以自主研发的蓝牙传感器为基础，构建一套以传感器和互联网为基础的线下顾客感知网络，借助传感器的分析和资讯平台，帮助商家更好地通过数据挖掘顾客的潜在商机。Sensoro 的传感器“云子”成为了中国地区首枚通过苹果 iBeacon 官方认证的产品。此外，Sensoro 通过深度整合，将 iBeacon 协议进行了深度优化，使其可以大量兼容其他传感器数据，极大地扩展了该技术的应用场景。

微软 CEO Satya Nadella曾专程参观过Sensoro的技术并表示“你们做的东西让人惊讶，极富商业价值。”根据Yahoo财经的报道，从2015年2月6日到3月13日的春节期间，在北京、上海、深圳和广州的237家周大福金店参与了“云子”摇一摇促销。期间，共有3万2千余名顾客“摇一摇”，总共摇了15万多次。通过“摇一摇”共派发了近3万5千份代金券，其中2万余份被使用，转化率高达63%，远高于其它促销工具的转化率（通常小于5%），整个春节促销期创造了高达1亿人民币的销售额。


企业级全球化部署能力

Sensoro公司现有 50 余名成员，其中 80% 为工程师团队，工程师分别来自清华大学、香港理工、网易核心架构组、微软亚洲研究院（MSRA）、中国航天研究院（CAOS）等。Sensoro在大规模并发处理、移动互联网、数据挖掘、数字电路、惯性导航、飞行器定位等技术领域具备强大的研发实力。

Sensoro的解决方案可以方便的帮助中小企业部署企业级解决方案。在设备管理方面，基于对 iBeacon 协议的深度扩展（Sensoro专利），设备可以在无需连接的状态下即可传输电池电量、状态、地理位置等核心数据，仅需一台简单的终端设备即可实现对大量设备状态的管理，极大降低了企业运营管理难度与成本。而采用微软Azure公有云服务也大幅降低了运营成本，以服务一个客户、每天产生 1000万条数据计算，如果自建服务器，仅设备采购就需要50万元，而借助Azure执行相同任务一年的成本不到4万元。微软Azure的企业级品质与企业级服务，也推高了Sensoro的整体解决方案能力。

“云子”提供了企业级安全措施。所有“云子”均可设置密码进行加密，防止一切恶意篡改，并只有密码验证正确才能进行配置修改。“云子”基于密钥的加密广播，防止了他人对设备进行的恶意仿冒，为室内定位、用户识别、优惠券发放等场景提供了安全保障，而设置“密钥”并开启防蹭用功能后，云子能以安全模式进行广播。在开发者工具方面。针对 iBeacon 部署难、维护难的问题，Sensoro依照实际项目经验为开发者设计了一套完整的工具应用，包括“配置工具”、“部署工具”、“巡检工具”，这些工具很好地解决了“批量修改配置难”、“设备工作状态检测效率低”等问题。

2015年五一小长假期间，Sensoro 协助 CCTV新闻频道与国家旅游局，在全国40个5A景区架设了“云子景区互动平台”。游客在景区通过“摇一摇•周边”，即可对景区进行评分，上传照片、视频，参加CCTV新闻频道的“央视五一E起游特别节目”互动。Sensoro 云子智能传感器与微信“摇一摇•周边”结合，搭建起“云子景区互动平台”，极大地增强了游客与景区、游客与媒体间的互动，为央视新闻频道提供了一条全新的新闻采集方式。五一活动期间，平台共收集游客对景区评分数十万份，照片视频近万条。

微软为了扶持Sensoro的业务，还拿出了大量优质的客户资源，帮助他们在市场中加速发展。微软曾给Sensoro介绍了一个客户，这就是LV。Sensoro的解决方案满足了LV的需求：当超级VIP客户把车停在地下车库的时候，就能通知到楼上门店里的服务员，在VIP从车库到门店的这三分钟之内，店员就可以根据VIP的喜好重新陈列产品。凭着Azure全球部署的优势，Sensoro在2014年下半年实现了快速的全球扩张，于是就出现了2015年2月1日赵武阳的那条朋友圈信息。

可以说，没有微软与微信的联合“功力”，也就不会有Sensoro的创意“云子”以及由此衍生的创意无限的物联网空间。